从加拿大到巴西，从中国江苏到日本山口，从南非开普敦的罗本岛到约旦和叙利亚交界处的难民营，阿特斯阳光电力集团（下称“阿特斯”）的光伏组件已在广阔的海外市场安家落户。阿特斯创办于2001年，2006年成为中国第一家在美国纳斯达克上市的光伏一体化企业。
作为全球一线光伏企业阿特斯创始人、材料学博士的瞿晓铧，说话慢条斯理，在接受中国能源报记者采访时始终不离开“逻辑”这个词。
如今，阿特斯已经走过了18个年头。阿特斯是如何布局海外市场，将超过33吉瓦的光伏组件产品销售到全球150多个国家。以技术见长的阿特斯将如何把握光伏未来的发展趋势，并继续做到“卓尔不同”？
“卓尔不同” 布局全球市场
阿特斯的国际化之路和取得的成就，与我海外留学、工作和参加社会活动的经历有关。“卓尔不同”意味着两点，首先阿特斯一定要做到卓越，同时要与众不同。“卓尔不同”不是“卓尔不凡”，因为同行中不乏卓越优秀的企业，但阿特斯是要走自己的路，实现与别人不一样的卓越，同时也让别人有路可走。
我1987年出国留学，先后拿到了硕士、博士学位。在校期间学习的半导体物理、材料科学方面的知识、培养的科学研究能力、养成的科学逻辑以及展现科学逻辑的能力都让我终身受益。同时，在海外参加社区活动的经历和在北美、欧洲的工作经历，锻炼了我的沟通能力，让我能更好地理解和接受不同国家的文化和观点，拥有了 “求同存异”的能力，这些对我日后的创业都有很大帮助。
坦率地说，刚开始创业的时候并没有具体的战略，只是跟着机会走。自2006年在美国纳斯达克上市后，开始考虑制定具体的发展战略。到了2012年左右，基本形成了体系化的战略。第一，在制造业务上，阿特斯的战略是“纵向集成、终端为王”。从布局上看，我们更加偏重后端，这样的产业链配置也更贴近国际市场；第二，制定制造业和电站开发“两条腿走路”的战略，并成功实施了该战略；第三，聚焦技术，打造有特色的阿特斯高效太阳能电池和组件产品。现在综合来看，公司业务还是以这三个战略方向为树干，并在围绕树干的一些“树杈”上发展。基于前面的战略，我们在2015年并购了当时位列全球前三的美国太阳能电站开发企业recurrent energy。截至目前，收购交易已完成4年，在美国市场和全球其它主要市场上，阿特斯建立了不可动摇的一线太阳能电站开发商地位，借此形成了厚实的项目储备，并为全球市场开发项目建立了模板，总体来说这是中国公司在海外并购方面的一次成功尝试。
不忘初心 履行企业家责任
进入这个行业，对我而言是偶然的选择，一生的坚守。2001年从市场来看，当时还处在光伏产业爆发的前夜，顶多是刚刚听到“光伏文明曙光初露时的第一声鸡啼”。在创立阿特斯时，我的第一个考虑是，光伏可以造福人类，虽然不见得能赚大钱，养家糊口总是可以的。然后是考虑几个初步的方向。那时定的方向，或者说“战略”，一部分是基于自己在光伏行业中已经积累的经验和人脉， 一部分是基于逻辑的猜测， 即市场可能需要什么、市场会怎么走，我的优势是什么、能力有多少。现在看来，这也就是“卓尔不同”战略的开端。
在业务方向选择上，创业初期的2001年，还没有并网光伏市场。所以我当时选的业务方向主要有两个。一是开发太阳能离网型应用产品。创业初期就已经实现了这一愿望，给大众汽车公司墨西哥厂提供3.2瓦太阳能充电器。作为大众的优先供应商，也为日后打开德国光伏市场奠定了基础；二是由于太阳能光伏特别适合无电地区使用，希望能为这些无电地区的电气化做些贡献。虽然做了尝试，鉴于市场环境原因，在这方面还没有太大进展。阿特斯为位于约旦和叙利亚交界处的难民营的10兆瓦太阳能光伏电站提供了全部组件，因为太阳能供电，现在这一区域已经变成了自然聚集的小村镇，这算是实现初心的一部分。显然，这还远远不够，未来计划要把这件事做得更好一些。
光伏未来 性价比是王道
简单地讲，我认为晶硅仍是未来太阳能组件的主流技术，晶硅组件中高效组件会占据更大的市场份额。单晶、多晶都是晶硅，本是兄弟，在市场占比上“潮涨潮落”，几年会有一个周期。比如阿特斯的p5铸锭单晶技术，具有单晶产品的性能和多晶产品的成本，会有很大的市场潜力。很多技术都同时适用于单晶和多晶产品，单晶、多晶产品将最终在性价比上趋于一致。此外，不同的产品能更好地满足不同的细分需求，做到互相补充。
按照目前趋势，光伏制造会变得越来越容易，但进入的门槛也会越来越高，光伏产品进一步降低成本一定是依靠制造过程的转型升级。阿特斯正在进行由工业2.0到工业3.0的转型，并已基本完成工业3.0框架的搭建，未来会继续投入时间和资金向工业4.0过渡。我认为政府在支持制造业的发展和转型升级方面很有远见，这一举措是提升竞争力的保证，并能引领投资。如政府能实施专项扶持政策，将有助于制造业加快转型升级的步伐。
2003年，当公司业务基本稳定以后，我写了一个“阿特斯愿景”，即“用二三十年的时间，让太阳能走进千家万户，为子孙后代创造一个更清洁、更美丽的地球”。
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